Vuonna 2015 sisältö söi markkinoinnin

Kirjoitus julkaistu alunperin we.knowit.fi-blogissa.

Luin äskettäin Contently-nimisen yrityksen State of Content Marketing 2015 – When Content Ate Marketing -e-kirjan. Käyn tässä artikkelissa läpi mielestäni kirjan parhaan annin.

Brändit pyrkivät luomaan kuluttajaan suhteen luomalla:

  • Tarinoita
  • Pelejä
  • Elokuvia
  • Kouluttavaa materiaalia

Toisin sanoen brändit yrittävät olla ystäviä samalla tavalla kuin oikeassa elämässä ystävyyssuhteita muodostetaan eli ”annetaan itse ensin” –mentaliteetilla.

Vuonna 2015 ollaan menty yhä enemmän mediakorporaatiomallista (tehdään sisältöä, myydään mainoksia) kohti korporaatiomediamallia (tehdään sisältöä, saadaan asiakkaita) eli yrityksistä tulee medioita.

Nykyään amerikkalaisyrityksistä 80-90% tekee sisältömarkkinointia. Puolet näistä yrityksistä käyttää 25% markkinointibudjetistaan sisällön tekemiseen.

Sisältö voidaan jakaa kolmeen eri luokkaan:

  • Omistettu sisältö
  • Vuokrattu sisältö (esim. sponsoroitu artikkeli lehdessä)
  • Sosiaalinen sisältö (esim. tarkoitettu jaettavaksi somessa)

Siinä missä ennen internetiä tehtiin tarinoita, painettiin ne lehteen ja rekat ja postipojat veivät lehdet lukijoille, nykyään tehdään sisältö, laitetaan se nettiin, viedään sisältö yleisölle esim. sosiaalisessa mediassa ja mitataan tuloksia analytics-työkalujen avulla, jonka perusteella sisältöä ja koko prosessia kehitetään.

Yritykset pystyvät yhä paremmin luomaan suhteen yleisöönsä ilman välikäsiä. Esimerkiksi sosiaalisessa mediassa päätavoite ei välttämättä ole saada mahdollisimman paljon seuraajia vaan sen sijaan pyritään saamaan mahdollisimman moni tilaamaan yrityksen uutiskirje.

eKirjassa esitellään ”Flywheel”, joka kuvastaa sisältömarkkinointia. Pyörä pyörii jatkuvasti ”luo->sitouta->optimoi”-kehää.

Kuva: State of Content Marketing 2015 – When Content Ate Marketing / Contently

Luotu sisältö on omaa sisältöä, sitouttaminen tapahtuu oman, vuokratun ja sosiaalisen sisällön kautta eri kanavissa ja optimointi analysoimalla, miten oma sisältö tavoitti yleisön. Flywheel-mallissa erinäiset ohjelmistot nousevat entistä suurempaan rooliin. Eli se missä sisältö on (julkaisujärjestelmä), miten ja missä sitä jaetaan (sosiaalinen media työkaluineen) ja miten sitä analysoidaan (analytiikkatyökalut).

Sisältömarkkinoinnin tehokkaimmaksi malliksi esitellään nimenomaan ”omistettu sisältö ensin, vuokrattu ja sosiaalinen sitten” -strategiaa.

Kirjassa kerrotaan myös, millainen sisältömarkkinointi ei toimi (enää)

  • Uutisiksi naamioidut mainokset
  • Muualla käytetyn sisällön ostaminen (parempi jakaa omaa sisältöä muualle kuin tuoda muualta valmista sisältöä omaan mediaan)
  • Otsikoilla kikkailu klikkien saamiseksi
  • Twitterjacking – esitetään toisten ajatuksia omina Twitterissä
  • Räikeän kaupallinen sisältö

Menestys luodaan hyvillä tarinoilla. Vuonna 2015 sisältö syö markkinointia. Yritykset tekevät yhä enemmän omaa sisältöä ja panostavat siihen rahaa, aikaa ja resursseja sekä analysoivat sitä. Esimerkiksi Coca-Cola käyttää nykyään enemmän rahaa oman sisällön luomiseen kuin televisiomainoksiin.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *